叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应，这个情况更多的是现在家暴受害者之类的弱势群上，也就是大家说的一步一步地退让。

叶理默想了想，说：“好的，我知了，今天，还是你或者你找一个可靠的人，将他们的信息记录好。”

“一般来说,如果你提一个要求,都会被讨价还价，你只有让步,才会被接受。打个比方，如果你要求说,要喝一壶酒，他们肯定不会同意，但是如果你一开始就要求喝一桶酒，他们也会拒绝,然后你退一步,说你只要一壶酒，他们就很可能会答应你,因为你第二个要求好满足多了。我觉得,跟他们谈价格，也可以用这个策略。”

“您说的很对，陛下。”

家将叶理默的衣服准备好，说：“都安顿好了，陛下，昨晚是之前的难民们安顿他们的。”

在东西也吃了，金币也收了，所以，当叶理默提希望他们能够多多海的时候，手们表示，当然没问题，反正他们的团长还没回来，他们在这岛上闲着也是闲着，还不如帮着驾船海，赚金币。

打了个哈欠，叶理默问：“布鲁斯，昨天我忘记说了，新来的难民都安顿好了吗？”

这是惯例了，家说：“是，陛下。”

索来尔说：“陛下,我明白了，就像如果他们错事，要受惩罚，我说要罚他们给洗澡十天,他们就会讲价说一个星期,事实上,我也只想罚他们一个星期。”

叶理默将索来尔留下来，商谈关于扩大合作以及跟准普雷他们商谈价格的事情。

叶理默和索来尔就不同的品，以及和不同的人所商谈的价格。

叶理默想起这些，都觉得有些心酸，不过总有一天，他会给卫兵们重新备上的。

于是，第二天，叶理默一直睡到午餐时分才慢腾腾地爬起来。

家见此，觉真是哭笑不得。

等吃完饭，手们就回去准备下一次的海了，对于手们来说，海洋才是他们扎的地方。

“正是如此，没想到你也发现了这个理。当然，我们也可以一一加价，一次加价，他们可能会不愿意接受，但是你每次去都加一价格，然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的，也可以，但是这样十分麻烦，也会让他们觉得咱们言而无信。”

如今，跟陆地上的贸易品已经达到了几十，两个人就每一的价格都行了商议，从喊价到合适价格到最低价格，都行了商议。

只是，想到这些优秀的手以后还要还给苏利文，叶理默就颇有些舍不得。

等几十品的价格都确定下来的时候，已经是月上中天了，叶理默让索来尔赶回去休息。

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至于准备希望号再次海的事情，叶理默已经给索来尔去准备了

家表示，国王陛下晚上餐后，依旧加班加地工作，都是难得的奇景。

等他注意到时间的时候，便觉瞌睡铺天盖地的袭来，上两个都要黏在一起了。

第28章疟疾的考验

听到这些话，叶理默就更兴了，以后可以使唤起来不手啊！

卫兵们以前每人都有一匹,需要亲自打理,现在卫兵们的都已经随着船沉了海底，都没有可以骑了。