于童对此接受良好，这事她经得多了。

“童童啊，”蓝岚吞吞吐吐地说，“我娘家弟妹他们单位，也想赞助这场演唱会。”

这天，她返回办公室的时候，办公桌上的电话又在不停狂响。

哪次去给演员拉业务，不得给经办人一回扣啊？

“可以呀，但您得跟他们说好，”于童着重调，“一万块不能在场地内挂横幅，只能在报纸上打广告，说明他们是演唱会的赞助商。”

于童接起来一听，是大嫂蓝岚打来的。

他倒不是想赚那五百块的提成，主要是想帮于童一份力呀！

于童回忆了一下嫂的亲戚关系，她弟妹好像是在制鞋厂上班的？

“老大和他媳妇又呛呛起来了。”郭凤撇着嘴说，“我不想给他俩断官司，来透透气。”

如果买团票，其实还会更便宜一些。

这就相当于四个摊位，要收她一万块。

嫂的这通电话，还真给她提了一个醒。

下班以后，揣着一只银质小手镯，直奔太平里胡同。

于童已经打定了主意，如果歧珍不要这个机会，她就去其他品公司拉赞助。

于童每天开着小土豆，风风火火地拉赞助，多数时间都在外面跑。

歧珍挎上她的手臂，一起前往洗手间。

但是，这得拉多少赞助才能卖得掉啊？

“嗯，你承办这么大的演也不容易的。”歧珍语气真诚，却并不耽误她继续谈条件，“五万块的赞助费我们得起，但你得保证我们那四个摊位的唯一，场馆里不能再有类似的品公司现。”

“因为什么？又是想让我大哥去考大学啊？”

到时候方菲那边恐怕会有意见。

既然话题被转开了，她就安心吃菜好了。

歧珍暗，这小于总可真能狮大开。

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“那就多谢你照顾生意了。”歧珍递了一张纸巾给她，问，“于总，你要不要补个妆？咱们一起去？”

“品公司其实还适合在我们的场地内打广告的，”于童笑着说，“我原本就打算给可乐公司留个位置，但是如果有兴趣的话，我当然更希望能跟咱们本地老牌合作。”

“一千块。”

“可以给他，但是门票只能给两百张。”

歧珍没客气，笑睨着她问：“赞助要是拉不到，这三张票你就不打算送了？”

“那不是好的吗，他们要赞助多少钱？”

他的小侄有礼已经生三个多月了，本来前些天就该给他过百日。

拉赞助的时候，如果遇到了要回扣的情况，可以答应他们。

不过，她还是装一副非常为难的样，隔了好半晌才一咬牙说：“那行，就照说得办！哎，您可太会谈生意了。”

“好啊。”

“妈，下午起风了，您怎么不带着有礼屋啊？”

这就是有话要私下谈了。

川菜馆的洗手间在室外，两人慢悠悠地走在通往大门的过里。

他不乐意的事情，谁他也没用。

“场馆内肯定不能卖东西，不过，可以放在的位置。”

“本来就是要送给您跟海岩师兄的，只不过，咱们既然要谈业务，我就不好意思提前拿来了。”于童笑眯眯，“以免有贿赂领导的嫌疑。”

于童无所谓地笑笑，“这就见仁见智了。有的企业领导为了给员工发过节福利，愿意钱赞助演唱会，赞助费只是顺带的，门票才是他们想要的。不过，您如果更在意广告效果的话，我可以额外送您一个报纸上的广告位，在报纸上谢贵公司对方菲演唱会的大力支持。”

蓝岚小声说：“一万块，要两百五十张门票。”

歧珍问：“于总的赞助门槛是多少？”

蓝岚犹豫着说：“他们好像也不怎么在乎，是否能挂横幅。那什么……”

每瓶汽的利三钱，他们得卖三万多瓶汽才能回本。

每拉来一笔，就给他们五百块的提成。

这就相当于给牵线人提成了。

张大这家馆的川菜确实地。

她重新拿起听筒，给她的“业务员们”挨个拨了去。

歧珍见她吃得尽兴，笑着问：“我大的手艺不错吧？”

将自己的通讯录挨个划拉了一遍，也没想到能找谁拉赞助。

“那您也别在外面风呀，抱着有礼去小屋待会儿吧。”狄思科推着她回了房间，自己则了原来五兄弟共同居住的那个屋。

公司里只有她跟杜金金两个人，肯定是跑不过来的。

但这小突然拉了好几天肚，郭凤不敢胡折腾孩，就一直拖到现在才给他摆宴。

于童心说，我们这是演唱会，又不是野游，那么多品公司来嘛？

刨除门票成本，以及赠送的那些添，净赚了两万块。

这间房如今已经完全大变样了。

于童举着听筒耐心等待。

“摊位的使用权既然归了您，那么只要是您公司的产品，都可以在摊位上售。演唱会的开场时间在晚上，但观众提前两小时就可以场。估计好多歌迷是空着肚来的，你们品公司有那么多产品，正是趁机赚钱的时候。”

这个思路似乎可以尝试一下？

“小狄找了你，可真是有福气。”

照这个卖法，她得再拉来至少二十个赞助，才能将四万张门票全推销去。

歧珍最近确实想给一款罐装新产品打广告。

所以，她接下来的任务，就是去各大厂矿企业、商店、饭店、酒店拉赞助！

他一时半会儿找不到拉赞助的对象，只好先将事情放下。

“那我们公司给这三场演唱会赞助两万元，除了横幅展示，我们在要两个售卖摊位。于总觉得怎么样？”

但是，公司里没人，家里人却多得是。

歧珍暗自盘算一番，问：“你们的演场地内，有售卖和展示摊位吗？”

狄思科如今总算明白，她打算如何理那几万张门票了。

狄思科接到电话以后，心里有犯愁。

*

这不是本末倒置嘛。

“要摊位的话，两万块恐怕不行，我无法跟其他已经钱的赞助商代。”于童想了想说，“这样吧，贵公司赞助五万块，我给您一个报纸上的广告位，一条场内最显位置的横幅广告，送您1500张门票，再给您四个会场的摊位使用权。”

她发动大哥大嫂，于宝塔和狄思科，只要有资源就赶利用上，帮她多多拉赞助。

“他要多少回扣啊？”于童问。

这样的话，票价成本三万块，剩下的两万都是她赚的。

“一万块的赞助费，只能将横幅在场馆内挂三天？”歧珍觉得有这个钱还不如去电视台打广告。

“可以呀，我在公司恭候大驾。”于童从自己的小挎包里掏三张门票递给她，“这是距离舞台最近的主席台票，到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演吧。”

太平里胡同这边还是老样，狄思科一路跟老街坊们打着招呼，走院的时候，发现郭凤正抱着小孙在柿树下面遛弯。

她对自己儿的脾气还是清楚的，表面看着老实，心里的主意却特别正。

于童对此非常乐观，“北京市里的企业那么多，总有人会像一样为这广告买账的。”

到时候这笔钱从她这边的账上走。

在会场里打个横幅，居然就要一万多块！

总有人能看到其中的利益。

“嗯。”郭凤叹气说，“我看林桐是有怔了，越迫他，他越不乐意去。费力不讨好。”

他们是本地企业，生产的汽是很多老百姓从小喝到大的。

于童之前并没想过在场馆里卖东西。

办公室里无人留守，就会错过很多重要电话。

“他们那个工会的，可能是想要回扣。”说这句话以后，蓝岚替人尴尬得脸都红了。

一场校友会，让于童拉到了第一笔赞助。

将嘴都辣了，才意犹未尽地放下筷。

“如果要在场地内挂横幅的话，最少要两万块，另外送您五百张门票。”

不创新的话，很容易被可可乐和健力宝这样的外来品牌抢占市场。

毕竟他每月还要从于经理手里拿零钱呢，这不得好好表现一下嘛。

“，您跟海岩学长对小狄多有照顾，咱们虽是在谈生意，但我肯定会在权限范围内给您最大的优惠。”

于童伸大拇哥，“好吃！就是太辣了。回我请几个能吃辣的朋友过来，他们肯定这一。”

即使她不能吃辣，也斯哈斯哈吃了好几。

歧珍合计了一下，官方票价是15-25块，照均价二十块计算，这五百张门票只值一万块。

反正方菲那边只拿门票收，其他收都算她赚的。

不论赞助金额大小。

“那我明天让人去你们公司详谈。”