知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般的人格描述特别适合他。即使这描述十分空，他仍然认为反映了自己的人格面貌。当时萧天赐跟胖研究纳姆效应的时候，就靠一段话骗了不少人，当时正是上学的时候。

他们查阅专门的心里资料，看到了曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致微、准确至极。因为这样，他们两个当年的算命才惊动了系主任。

你很需要别人喜并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥来，同时你也有一些缺，不过你一般可以克服它们。你与异往有些困难，尽外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所的决定或所的事是否正确。你喜生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表自己是不明智的。你有时外向、亲切、好际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

这其实是一在谁上都合适的帽。一位名叫肖曼.纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受迎是因为节目中包了每个人都喜的成分，所以他使得‘每一分钟都有人上当受骗‘。人们常常认为一笼统的、一般的人格描述十分准确地揭示了自己的特，心理学上将这倾向称为‘纳姆效应‘。

纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的‘很准‘。其实，那些求助算命的人本就有易受暗示的特。

其实，当人的情绪于低落、失意的时候，对生活失去控制，于是，安全也受到影响。一个缺乏安全的人，心理的依赖也大大增，受暗示就比平时更了。加上算命先生善于揣人的内心受，稍微能够理解求助者的受，求助者立刻会到一神安。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛的话便会使求助者信不疑。

萧天赐从资料里边，还有这几次对话，对于胡菲已经有了一定的了解，尤其他刚才特意试探，更让他确信无疑，所以现在他特意如此准确专门说这方面，不断的暗示。

不过，萧天赐知，这事情不能急的，因为胡菲毕竟是从小就在幽灵长大的。幽灵组织对她的影响，甚至她对幽灵组织的依赖还有惧怕这些方面，都是影响自己计划的关键。萧天赐在暗示，不断的暗示，情的力量是伟大的，他相信这一，尤其是胡菲这样的人，一旦她动了情，那么力量更是大。

说到这里，萧天赐不再声，静静的看着外边，过了一会，等胡菲的呼刚平稳了一些，萧天赐又轻声叹息：“唉……自己的路怎么样无所谓，但是自己的人呢，其实，天下并非无路，只是看你走不走了，路是人选择的。”

说着，萧天赐看了看时间：“恩，时间也不短了，再等十分钟。”